Shokz

Shokz — шэньчжэньская компания, которая двадцать лет делала наушники, не затыкающие ухо, и стала первой в мире в этой нише. Три года подряд она первая по отгрузкам открытых наушников, а в костной проводимости ей отдают около 38 % мира. Но категория, которую она создала одна, за 2024 год выросла втрое и привлекла Huawei и Xiaomi — и главная её сила, костная проводимость, теперь меньшая часть собственного рынка.

01 Профиль

Компанию основали в 2004 году в Шэньчжэне трое выпускников Сианьского транспортного университета — Чэнь Цянь, Чэнь Хао и Ци Синь; Чэнь Хао остаётся её руководителем. Дату основания подтверждает сама компания на своей странице вех: «2004 — компания учреждена». Потребительская марка появилась много позже: в октябре 2011 года под именем AfterShokz, и тогда же был подан первый патент на технологию открытого уха.

Нынешнее имя Shokz марка получила в 2021 году — вместе с ним переименовались и товары: Aeropex стал OpenRun, плеер для плавания Xtrainerz — OpenSwim. Акции нигде не торгуются, отчётности компания не публикует, поэтому все денежные величины в карточке — оценки деловой прессы, и они между собой расходятся; об этом сказано отдельной строкой. Курс, по которому считаются долларовые ориентиры, — 7,10 юаня за доллар.

02 Что производит

Наушник с костной проводимостью не вставляется в ухо и не накрывает его: он лежит на скуле перед ушной раковиной и передаёт звук вибрацией через кость черепа прямо во внутреннее ухо. Слуховой проход остаётся свободным, и человек слышит машину за спиной, тренера рядом и собственный голос — ради этого приборы и покупают бегуны, велосипедисты и пловцы. Витрина компании, прочитанная 20 августа 2026 года, показывает четырнадцать товаров и три разных семейства.

Первое — костная проводимость на дужке: OpenRun Pro 2 (флагман, продаётся в двух размерах — обычном и уменьшенном), OpenRun Pro, OpenRun и самый дешёвый OpenMove; сюда же OpenSwim и OpenSwim Pro для плавания, со встроенной памятью, потому что под водой радио не работает. Второе — офисные гарнитуры OpenComm, OpenMeet и OpenMeet 2 UC, продающиеся через отдельную витрину для организаций. Третье и самое новое — то, что костной проводимостью уже не является: OpenFit Pro, OpenFit 2+, OpenFit 2, OpenFit Air и три модели OpenDots.

Это клипсы и дужки, которые звучат по воздуху, не закрывая ухо. Компания называет эту технологию DirectPitch и вывела её на мировой рынок в 2023 году — то есть сама ушла с той земли, на которой была монополистом, туда, где её ждут все остальные. Цена флагмана на витрине производителя — 179,95 доллара, но в дни съёмки шла распродажа «до 38 % скидки, 17–23 августа», и OpenRun Pro 2 стоил 139,95.

03 За счёт чего выросла

Механика Shokz — двадцать лет в одной технологии и терпение до того момента, когда мир до неё дозрел. Компания учреждена в 2004 году, а потребительская марка появилась только в октябре 2011-го: семь лет ушло на технологию, которую тогда никто не покупал. Первый патент на открытое ухо подан в тот же месяц, что и дебют марки, и патенты стали главным её активом: сегодня компания заявляет свыше 4000 патентных активов и называет это наибольшим числом патентов костной проводимости в мире.

Второй рычаг — узкая аудитория, которой чужой товар не подходит физически. Бегун, велосипедист и пловец не могут заткнуть уши: одному нужно слышать машину, другому — тренера, третьему вода мешает вообще всему. Для них костная проводимость не «другой звук», а единственный работающий способ, и цена перестаёт быть решающей.

Отсюда третий рычаг — премиальная цена без премиального имени: 179,95 доллара за флагман у компании, о которой большинство слышит впервые. Четвёртый — чужие полки. Компания сама называет свои каналы: Costco, Best Buy, MediaMarkt, QVC, более 60 стран и регионов.

Она не строила розницу, а встала на существующую. И пятый, самый важный и самый тревожный: в 2023 году она вышла из костной проводимости в воздушную. OpenFit звучит по воздуху, не закрывая ухо, и сегодня по воздуху работают семь товаров из четырнадцати на витрине.

Компания сама ушла с земли, где была монополистом, туда, где её ждут все. Причина видна на графике: по деньгам костная проводимость — только 37,6 % рынка открытых наушников, а 62,4 % приходится на воздушную. Первое место в технологии, которая приносит меньшую часть денег категории, — положение, из которого приходится двигаться.

04 Положение на рынке

Положение Shokz красиво ровно до тех пор, пока не спросишь, о каком рынке речь. По подсчётам Omdia она три года подряд, с 2023 по 2025-й, первая в мире по отгрузкам открытых наушников. Euromonitor отдаёт ей первое место в мире по продажам спортивных наушников два года подряд.

В костной проводимости ей приписывают около 38 % мира, а по деньгам китайского рынка костной проводимости — почти шесть десятых, с большим отрывом от второго. Но три её доли выстраиваются в убывающий ряд: почти 60 % на китайском рынке костной проводимости, около 38 % на мировом рынке костной проводимости и около 19 % на всём мировом рынке открытых наушников. Чем шире считать рынок, тем меньше её доля — и тем яснее, что абсолютное первенство держится на самой узкой площадке.

А площадка перестала быть тихой. Отгрузки открытых наушников за 2024 год выросли на 212 % — рынок утроился за год, и на такой рост приходят все. Xiaomi заходит низкой ценой, Huawei целится в верхний край, где стоит сама Shokz; прежнее поколение её наушников-клипс разошлось тиражом 3,7 млн штук.

Летом 2026 года китайская деловая пресса вышла с заголовком, что Shokz «придётся драться с Huawei насмерть, чтобы выжить», а годом раньше её флагманы за тысячу юаней получили волну претензий к качеству. В глобальном списке игроков этой категории значатся Sony, Bose, Jabra, Samsung, Sennheiser, Apple и JBL — то есть компания, которой владеют трое выпускников одного университета, держит первое место в окружении корпораций, для каждой из которых наушники лишь одна из линий.

05 Цепочка ценности

Сектор реестра — электроника, и цепочка у Shokz короче, чем у большинства соседей по справочнику. Нижний этаж — физика. Костная проводимость требует вибромотора, который передаёт звук в кость и при этом не щекочет кожу: главная жалоба на такие наушники всегда была на паразитную вибрацию, и компания в десятом поколении своей технологии заявляет её подавление и добавляет к вибромотору обычный динамик — это и называется DualPitch.

Здесь лежит её настоящая собственность: свыше 4000 патентных активов, наибольшее в мире число патентов костной проводимости по её собственному заявлению. Второй этаж — посадка на голове. Дужка из никель-титанового сплава в силиконе, два размера флагмана, защита от пота и брызг: для товара, который носят на бегу и в бассейне, механика важна не меньше звука, и патенты у компании есть отдельно на комфорт.

Третий этаж — воздушная проводимость, куда она перешла в 2023 году. Здесь физика другая: звук направляется в ухо узким лучом, ухо остаётся открытым, но кость уже ни при чём — и патентная защита, накопленная за двадцать лет, работает намного слабее. Именно поэтому на этом этаже её догоняют.

Четвёртый этаж — производство, и о нём компания не говорит ничего. Ни заводов, ни подрядчиков, ни городов: в разделе вех перечислены награды и технологии и нет ни одной денежной или производственной величины. Пятый этаж — сбыт, и он чужой: Costco, Best Buy, MediaMarkt, QVC, Amazon со средней оценкой 4,7.

Компания не строила розницу, и это удешевляет выход на рынок, но отдаёт полку тому, кто ею владеет. Потолок отсюда виден отчётливо: собственность Shokz — патенты на костную проводимость, а деньги категории на две трети лежат в воздушной, где этих патентов недостаточно.

06 Чужие рынки

Компания заявляет более 60 стран и регионов и называет свои каналы поимённо: Costco, Best Buy, MediaMarkt, QVC. Это витрины Северной Америки и Европы — то есть рынки, где спортивная привычка и готовность платить за прибор одного назначения выше всего. Отдельный канал — организации: офисные гарнитуры OpenComm и OpenMeet продаются через собственную деловую витрину, и это попытка встать в корпоративную закупку, где решение принимает не бегун, а отдел снабжения.

Китайский рынок для неё важен, но не главный: доли, которые ей приписывают дома, — по деньгам, а не по штукам, и это признак премиального положения на рынке, где основной объём делают дешёвые марки. Россия. Официального представительства у компании нет, русской версии сайта нет вовсе — адреса с русской страной отдают ошибку, и России нет в списке стран на витрине.

При этом товар продаётся заметно ровнее, чем у многих соседей по справочнику: OpenRun Pro 2 стоит 21 490 рублей и в сети re:Store, и в магазине Dr.Head — цена совпала до рубля на двух витринах, прочитанных в один день. Dr.Head называет товар оригиналом, показывает наличие в двух московских магазинах и самовывоз с 23 августа. Совпадение цены у двух крупных сетей означает организованный канал с общей рекомендованной ценой, а не случайный ввоз разными руками.

Для сравнения: прейскурантная цена того же флагмана у производителя — 179,95 доллара. Пересчёта мы не делаем, но разрыв виден и без него, и оплачивает его покупатель.

07 Государство

Прямое участие

Государственных долей в капитале не заявлено. Компания частная, её основателями названы трое выпускников Сианьского транспортного университета, и один из них ею руководит. Внешних раундов, о которых сообщала бы пресса, у неё нет — в отличие от большинства соседей по справочнику она росла без венчурных денег, и это редкость.

Сама она при этом выступает инвестором: в мае 2025 года вошла в раунд на 130 млн юаней компании «Гуанфань» вместе с CATL и Goertek.

Косвенный рычаг

Прямых рычагов у государства здесь мало: ни лицензируемой технологии, ни госзаказа, ни доступа к передовым чипам, который можно перекрыть. Рычаги обычные для экспортёра потребительской электроники — таможенный режим стран сбыта, возврат налога при вывозе и шэньчжэньская база поставщиков. Куда серьёзнее для Shokz рычаг не государственный, а корпоративный: на её рынок вышли Huawei и Xiaomi, компании с несопоставимым доступом к каналам, к вниманию покупателя и к собственным телефонам, с которыми наушники продаются в комплекте.

Отраслевая политика

Отрасль открытых наушников выросла из ничего за три года и оказалась преимущественно китайской по производству, но глобальной по спросу. Государству такая отрасль удобна: высокая добавленная стоимость, экспорт, никакой зависимости от передовой литографии. Уязвимость её в том, что барьер входа низкий: как только категория показала рост в 212 % за год, в неё вошли все производители телефонов сразу, и патенты костной проводимости их не остановили — они пошли по воздуху.

08 Зависимости и риски

Первое и главное — компания первая в технологии, которая приносит меньшую часть денег своей же категории: костная проводимость — 37,6 % рынка открытых наушников по деньгам, воздушная — 62,4 %. Второе — на воздушном этаже её двадцатилетний патентный запас работает слабее, и именно там стоят Huawei и Xiaomi. Третье — темп рынка: рост на 212 % за год привлекает всех, и доля первого игрока в таких категориях обычно падает даже при росте продаж.

Четвёртое — сравнение весовых категорий: против Sony, Bose, Samsung, Apple и Huawei выступает частная компания без биржевых денег, которой владеют трое основателей. Пятое — репутация: в 2024 году её флагманы за тысячу юаней получили волну претензий к качеству, а для товара, который продаётся премиальной ценой без громкого имени, репутация и есть весь капитал. Шестое — чужие полки: Costco, Best Buy, MediaMarkt, QVC и Amazon решают, что покупатель увидит первым, и договориться с ними Huawei проще.

Седьмое — новые направления не бесплатны: выход в очки с искусственным интеллектом уводит компанию туда, где у неё нет ни патентов, ни двадцати лет опыта. Восьмое — непрозрачность: ни выручки, ни прибыли, ни производства, а числа, которые компания всё же публикует, между собой не сходятся — «более 7 миллионов покупателей» на витрине против 9,3 млн штук за один 2025 год в оценках.

09 За чем следить

Удержит ли она долю при утроившемся рынке. Первое место три года подряд достигнуто на рынке, который за 2024 год вырос на 212 %; удержать долю на таком росте труднее, чем взять её. Что покажут отгрузки Huawei и Xiaomi в открытых наушниках: прежнее поколение клипс Huawei разошлось тиражом 3,7 млн штук, и если новое поколение удвоит этот счёт, положение Shokz изменится быстро.

Пойдёт ли она на биржу — компания без внешних денег и без отчётности рано или поздно упирается в потолок расходов на разработку, а разработка здесь и есть весь актив. Что выйдет из очков с искусственным интеллектом и не окажется ли это уходом от драки вместо победы в ней. И появится ли хоть одна проверяемая денежная величина: пока о выручке компании известно только из пересказов, которые между собой не сходятся.

10 Частые вопросы

11 Источники

Приложение · все числа карточки

Каждое число с периодом, знаком достоверности и ссылкой на документ. Раздел для проверки, а не для чтения подряд.

1. [1] Раздел вех и цифр на сайте Shokz (shokz.com, страница «Our Story»), прочитан 20 августа 2026 года
2. [2] Расчёт редакции по данным витрины Shokz и оценкам отгрузок в китайской прессе
3. [3] Витрина Shokz (shokz.com, раздел всех товаров), прочитана 20 августа 2026 года
4. [4] Витрина Shokz (shokz.com, страница OpenRun Pro 2), прочитана 20 августа 2026 года
5. [5] Оценки долей рынка открытых наушников (Omdia, IDC, Euromonitor, Frost & Sullivan) в изложении отраслевой прессы — сведения на 20 августа 2026 года
6. [6] Расчёт редакции по оценкам долей Shokz на трёх разных рынках
7. [7] Оценки выручки и отгрузок Shokz в изложении китайской деловой прессы — сведения на 20 августа 2026 года
8. [8] Расчёт редакции по оценкам выручки и отгрузок Shokz за 2025 год
9. [9] Публикации китайской деловой прессы о конкуренции Shokz с Huawei и Xiaomi — сведения на 20 августа 2026 года
10. [10] Витрины re:Store и Dr.Head, страницы Shokz OpenRun Pro 2 прочитаны 20 августа 2026 года
11. [11] Проверка страновых версий сайта shokz.com, выполнена 20 августа 2026 года