Сбор денег на выпуск товара с будущих покупателей
Способ вывода продукта, при котором заказы и деньги собирают до начала производства. Заодно это проверка спроса: не набралось — товар не делают.
Почему это важно: для новой компании это вход на рынок без инвестора и без кредита. Несколько заметных китайских производителей техники начинали именно так и за считанные годы дошли до промышленного масштаба.
Чем предзаказ отличается от инвестиции. Покупатель на площадке предварительных заказов платит за будущий товар, а не за долю в компании: доходность ему не полагается, а при срыве сроков у него нет прав кредитора. Это способ проверить спрос и собрать оборотные деньги, а не привлечь капитал.
Что говорит успешный сбор. Он доказывает интерес к обещанию, но ничего не говорит о способности произвести: между собранной суммой и отгрузкой лежит вся производственная часть. Поэтому рекордный сбор — довод в маркетинге, а не в оценке компании.